Administrerende Direktør i Active Brands og Styreleder i Norsk Sportsbransjeforening, Øystein Bråta, beskriver sine opplevelser av 2025 i Active Brands men også i en samlet nasjonal- og internasjonal sportsbransje.
-Etter mange år i Active Brands har jeg lært at det ikke finnes den utfordring som vår organisasjon ikke kan håndterer, og som vi veldig ofte klarer å snu fra utfordring til mulighet, sier Øystein Bråta.
1.Resultater & måloppnåelse
Hvilke av årets mål nådde du fullt ut – og hvorfor?
I 2025 klarte vi på tross av et krevende marked å levere lønnsom vekst. Dette har først og fremst vært mulig fordi vi har de beste folkene i bransjen, men også gjennom økt fokus på sluttkunden, tydeligere merkevarestrategier og smalere kolleksjoner, alt basert mer på data og mindre på synsing enn tidligere.
Hvilke mål lyktes dere ikke med å nå, og hva gjorde dem vanskelige?
Vi hadde ved inngangen til 2025 store vekstambisjoner i USA. Grunnet tollbarrierer, uforutsigbare rammebetingelser og bekymrede sluttkunder ble ikke veksten for året så stor som vi hadde planlagt. Fjerde kvartal var imidlertid sterk, og vi har god fart inn i det nye året i det nordamerikanske markedet.
Hvilke nøkkeltall eller prestasjonsområder ga deg mest innsikt i hvordan året faktisk gikk?
Noen av våre viktigste nøkkeltall er; gjennomsalg og margin hos forhandlere, organisk trafikk på egne nettsider, realiserte produktmarginer, og medarbeidertilfredshet.
2. Lederskap & organisasjonsutvikling
Hvilke beslutninger er du mest stolt av?
Jeg er stolt av at vi som et Active Brands lag hele tiden ser etter nye muligheter og forbedringsområder.
Hvilke situasjoner utfordret deg som leder – og hvordan håndterte du dem?
Trump sine krumspring i USA og uforutsigbare skandinaviske forhandlere har til tider skapt hodebry. Etter mange år i Active Brands har jeg imidlertid lært at det ikke finnes den utfordring som vår organisasjon ikke kan håndterer, og som vi veldig ofte klarer å snu fra utfordring til mulighet.
Hva lærte du om hvordan du motiverer og beholder talentene?
Så lenge det ligger klare langsiktige målsetninger og noen tydelige rammer i bunn er min erfaring at de aller fleste mennesker presterer best når de får tillit, ansvar, og frihet til å ta egne beslutninger.
3.Team & samarbeid
Hvordan vil du beskrive teamets kultur ved utgangen av 2025?
En selvsikker, sammensveiset og ydmyk gjeng som alltid ser etter nye muligheter og har det gøy på jobb. Vår hovedeier, FSN Capital, bruker ofte begrepet «positive dissatisfaction». Det er et begrep jeg liker godt og som beskriver Active Brands teamet på en presis måte.
Hva gjorde teamet spesielt bra i år?
Vi fokuserte på de tingene vi kunne gjøre noe med og brukte minst mulig energi på det vi ikke kunne påvirke.
4. Marked, kunder & sportsbransjens utvikling
Hvordan endret markedet seg gjennom 2025, og hvordan responderte / løste dere det?
Vi er eksponert mot mange ulike geografiske markeder som på ulike måter endret seg i 2025. Dette gjør oss mindre sårbare for endringer i enkeltmarkeder og gir oss mulighet til å omdisponere ressurser til der vi til enhver tid ser de største mulighetene. Om vi tror det er en varig endring tar vi grep og tilpasser oss, om vi tror det er forbigående, noe vi så mange eksempler på i 2025, bruker vi ikke energi på det.
Hvilke trender påvirket oss mest – kommersielt eller teknologisk?
Utviklingen av AI har allerede påvirket bransjen i 2025 og vil i fremtiden radikalt endre blant annet konsumentenes handlemønster og beslutningsprosesser.
5. Innovasjon & utviklingsprosjekter
Hvilke initiativ eller prosjekter skapte mest verdi i 2025?
Vi satte for et par år siden opp et eget salgskontor i Sentral-Europa. Dette har gitt oss kraftig vekst i et attraktivt marked hvor det fortsatt er mye potensial for våre merkevarer. Vi skal være markedsleder i hjemmemarkedet, men den største veksten de kommende årene vil komme internasjonalt.
Hva testet dere som ikke fungerte – og hva lærte dere?
Digitale verktøy gir oss mulighet til å kontinuerlig teste og lære med mye lavere risiko enn tidligere. Vi unngikk derfor i 2025 å feile på store enkeltprosjekter, men vi gjør hver eneste dag små feil som vi hele tiden forsøker å lære av.
Hvilken teknologi eller arbeidsmetode tok dere i bruk som endret måten dere jobber på?
Ulike varianter av AI er i ferd med å effektivisere og endre mange av våre arbeidsprosesser.
6. Personlig refleksjon & bærekraft i rollen
Hva ga deg mest energi dette året?
Utfordringer som AB teamet snur til muligheter er en konstant energiboost og gjør at jeg gleder meg til å gå på jobb hver eneste dag.
Hva tappet deg for energi, og hvordan vil du unngå det i 2026?
Møter uten en klar agenda og handlingspunkter tapper meg for energi. Det fungerer best med kortere og hyppige møter for å håndtere daglig forretning, og heller sette av god tid når man skal diskutere komplekse tema og de lange linjene.
Hvis du skulle gitt deg selv ett råd på starten av året, hva ville det vært?
Hold fokus på den langsiktige planen for i det korte bildet vil det skje ting du ikke kan kontrollere.
7. Fremtidsblikk mot 2026
Hva må dere, slik du ser det, ta tak i nå for å få en sterk start på 2026?
Være tettest mulig på både kunder og konsumenter. Best mulig forståelse av hvordan de tenker er det som gir oss grunnlag for videre vekst.
Hvilke uforløste muligheter tok du med deg ut av 2025?
Vi er i ferd med å investere i noen nye forretningsområder og kategorier som jeg har stor tro på de kommende årene.
Hva vil være «game changeren» for Active Brands spesielt og for sportsbransjen generelt neste år?
For Active Brands er en mulig «game changer» at vi lykkes med å inkludere flere merkevarer på Active Brands plattformen. For norsk sportsbransje ville en stabil vinter og et år uten store endringer på forhandlersiden vært en «game changer» som ville gitt mange aktører en enklere hverdag.
Hvor er / hva gjør sportsbransjen mest sårbar?
Mangel på et helhetlig og langsiktig perspektiv på innkjøpsrisiko i hele forsyningskjeden gjør bransjen sårbar. Summen av innkjøpsrisiko kunne vært betydelig redusert om leverandører og forhandlere endret noen prosesser og sammen evnet å tenke forbi enkeltsesonger.
