Foto: Kenny Withrow
I 2026 markerer Trimtex sitt 50-årsjubileum. Historien om selskapet er et klassisk eksempel på norsk industribygging men også en fortelling om strategiske veivalg, rendyrket nisjefokus og tett kobling til toppidretten.
Fra en beskjeden start i en garasje i Lillesand i 1976, har Trimtex utviklet seg til en spesialisert aktør innen teknisk sportstøy, med særlig styrke i utholdenhetsidretter som langrenn, orientering, sykling og triatlon. I dag er selskapet en tydelig nisjeleverandør i det nordiske markedet og et eksempel på hvordan fokus, kontroll og spesialisering kan skape konkurransekraft i en global bransje.
Rendyrket modell: Direkte til klubbene
En av de viktigste strategiske grunnpilarene i Trimtex har vært distribusjonsmodellen. Selskapet har konsekvent valgt å gå direkte til klubbene uten mellomledd. – Vi har hatt som hovedfokus å være en direkte leverandør til klubbene, ikke først og fremst for å spare kostnader, men for å sikre best mulig dialog med kunden, sier daglig leder Tor Eivind Augland. Denne modellen har gjort det mulig å tilby skreddersydde produkter og løsninger, samtidig som selskapet har opparbeidet seg høy kompetanse på behovene i klubbmarkedet.
Trimtex har også bevisst valgt bort lagidretter med store volum og høyere prispress, og i stedet fokusert på kondisjonsidretter der kravene til funksjonalitet og passform er avgjørende.
Kontroll på verdikjeden
Et annet avgjørende grep kom da selskapet etablerte egen produksjon i Estland, med base i Pärnu. I dag håndterer Trimtex store deler av verdikjeden selv. Fra produktutvikling til produksjon, logistikk og distribusjon. – Det viktigste har vært å ha kontroll på hele verdikjeden for å sikre kvalitet og bygge intern kompetanse, sier Augland. Selv om produksjonen er flyttet ut av Norge, mener han dette har hatt liten betydning for merkevarens identitet.
Tett på toppidretten
Trimtex har gjennom flere tiår samarbeidet tett med eliteutøvere, noe som har vært en viktig drivkraft i innovasjonsarbeidet. Blant høydepunktene er samarbeidet med triatlet Kristian Blummenfelt, som tok OL-gull i Tokyo i 2021. – Det tette samarbeidet med utøvere er avgjørende for å utvikle raskere og bedre produkter, sier Augland. Denne koblingen mellom toppidrett og produktutvikling har gitt selskapet både teknologisk innsikt og troverdighet i markedet.
Premiumsatsing internasjonalt
I senere år har Trimtex også tatt steg utover sin tradisjonelle kjerne gjennom lanseringen av Surpas som er et Premiummerke rettet mot det internasjonale triatlonmarkedet. Mens Trimtex fortsatt har tyngdepunktet i nordiske utholdenhetsidretter, representerer Surpas en mer offensiv, global satsing.
Tor Eivind Augland, Daglig leder i Trimtex
Et marked i endring
Klubbmarkedet, som har vært selve fundamentet i Trimtex’ forretningsmodell, er samtidig i endring.
– Vi ser at klubbsegmentet er under press, med færre klubber og økt internasjonal konkurranse, sier Augland. Samtidig opplever selskapet at flere tradisjonelle retailaktører trekker seg noe tilbake fra klubbmarkedet. Det åpner muligheter for spesialiserte aktører som Trimtex. Digitalisering spiller også en stadig større rolle, blant annet gjennom skreddersydde nettbutikker for klubber og organisasjoner en løsning Trimtex har satset på i flere år.
Bærekraft og produksjonslogikk
En sentral del av selskapets strategi er produksjon basert på faktiske bestillinger fra kunder. Dette reduserer behovet for lagerhold og minimerer overproduksjon. Det er et viktig grep i en bransje som i økende grad er under press på bærekraft. Samtidig har selskapet over tid styrket sitt fokus på ansvarlig produksjon og mer slitesterke produkter.
Ny storavtale og veien videre
Inn i jubileumsåret står Trimtex også med en ny betydelig kontrakt: leveranse av treningstøy til det norske Forsvaret de neste fire årene. Selskapet rapporterer om positiv utvikling og ser gode vekstmuligheter fremover, til tross for et mer konkurransepreget marked. – Vi må hele tiden utvikle oss og sikre en sømløs og god kundeopplevelse også digitalt, sier Augland.
Norsk nisjeaktør med tydelig retning
Trimtex er langt fra blant de største globale sportsvareprodusentene, men har etablert en tydelig posisjon som spesialist innen custom teamwear og teknisk sportstøy. Historien viser at det fortsatt er rom for mindre, fokuserte aktører i sportsbransjen så lenge de evner å dyrke sine fortrinn.
Med 50 år bak seg og klare prioriteringer fremover, går Trimtex inn i neste fase med det samme grunnprinsippet som alltid har preget selskapet: tett på kunden, tett på sporten og med full kontroll på detaljene.
