BIRI: Til tross for tidenes laveste skimarked holder Madshus stø kurs. Produksjonsdirektør Tormod Grindstad er tydelig: Ambisjonen er uendret — Madshus skal levere verdens beste langrennsski.
Kvalitet i sentrum – også når markedet faller
Det siste året har Grindstad hatt hovedfokus på én krevende balansekunst: å forene topp kvalitet, fornuftige kostnader og et trygt arbeidsmiljø.
– Madshus er, og skal være, verdens beste langrennsski. Vi er den eneste rene langrennsprodusenten i markedet og kvaliteten på produktene våre skal alltid matche prisen i markedet, sier han.
Til tross for historisk lav omsetning i norsk skisport i sesongen 2024/25, forventer Madshus å lande året omtrent på nivå med 2024. Selskapet har satt en tydelig kurs fremover — og målet er lønnsom drift fra 2027.
Norsk produksjon står sterkt
Alt av racingski, og hig-end turski, produseres fortsatt på fabrikken i Biri. porteføljen til Madshus har med tiden utviklet seg til å være verdensledende på utvikling og nytenkning, spesielt innen ski og sko. Skoproduksjonen til Madshus er fra 2026 flyttet tilbake til Europa. Alle varegrupper i Madshusporteføljen utvikles og designes ved Madshus sine lokaler på Biri. At vi nå har produksjonen i Norge og Europa sikrer at vi har større kontroll over produksjonen, samtidig som vi har en unik nærhet til markedet.:
– Med digitaltrykk kan vi lage hvilket uttrykk vi vil. Men i det ordinære markedet vil vi holde en helhet i designet – folk forventer at racingskiene til topputøverne ligner på det de selv får i butikken.
Produktutvikling i toppklasse
Madshus har de siste årene investert tungt i produktutvikling og innovasjon, og jobber nå med modeller som er planlagt lansert i 2028. Samarbeidet mellom utviklingsavdelingen, racingteamet og utøvere som bl.a Harald Østberg Amundsen er tett og kontinuerlig.
– Det som skapes i racing, drypper ned i alle andre modeller. Det er hele kjernen i Madshus' produktfilosofi, forklarer Grindstad.
Han trekker også frem felleskiens kvalitetsløft:
– Dagens felleski er ikke i nærheten av det vi solgte for tre–fire år siden. Forskjellen er enorm.
Samarbeidet med Tendenzer styrker markedskompetansen
Overgangen til å samarbeide med salgsorganisasjonen Tendenzer har vært en viktig del av Madshus' kommersielle løft.
– Det har gjort oss bedre. At en ekstern aktør stiller høye krav, er sunt. Sammen skal vi sikre at forbrukeren får riktig skimodell. Det er altfor mange som anbefales feil ski.
Særlig trekkes behovet frem for mer kompetanse ute i butikkene — en utfordring Madshus og Tendenzer nå løser i fellesskap.
Hele bransjen samles for å snu trenden
Norske skiaktører samarbeider for tiden om et større prosjekt for å forstå nedgangen i skisalg. Målet er å øke aktivitetsnivået i langrennssporten.
– Jeg er glad for at bransjen tar dette på alvor. Skal vi øke salget, må vi først forstå hva som hemmer skiaktiviteten, sier Grindstad.
Han peker på to viktige områder:
– Vi bør vurdere kampanjer i jule-, vinter- og påskeferien. La folk teste utstyr, møte leverandører og få inspirasjon.
Stolthet i norsk håndverk
Til slutt legger Grindstad ikke skjul på at den norske identiteten til Madshus fremdeles betyr mye — både for selskapet og kundene.
– Vi er stolte av å lage norske ski. For mange nordmenn gjør det en forskjell å gå med norsk kortreist kvalitet under føttene. Produksjon av langrennsski kunne ikke hatt en bedre plassering i verden, vi ligger midt i trenings- og konkurransefeltet til dagens- og neste generasjons langrennshelter! Norsk kortreist kvalitet i verdensklasse, avslutter Grindstad.
