Foto: Db Journey
Db-gründer Truls Brataas bruker rifle når han jakter gåsehud.
– Du må vite når du skal skyte med rifle og når skal du skyte med hagle. Da vi var små, skøyt vi ofte med hagle. Vi gikk ut bredt med mindre initiativer, noen ganger traff vi, andre ganger ikke. Når man blir større, har man ressurser til noen få skudd med større kaliber. Men det krever dyktighet og litt flaks for å treffe. Da vi fikk muligheten til å jobbe med landslaget i sommer, var det verdt et rifleskudd, sier Db-gründeren Truls Brataas.
Fikk du med deg Erling Braut Haaland og resten av herrelandslaget sine stilige kofferter på vei inn og ut av fly og spillerbusser i forbindelse med fotball-VM i sommer? Mange vil nok nikke anerkjennende til det. Men visste du at bagasjen til de norske fotballheltene er norsk og heter Db Journey? For verdens beste fotballspillere overlates ingenting til tilfeldigheten, heller ikke hva slags koffert man reiser med. Brataas mener en felles oppfattelse av produktene er viktig når man skal gjøre et samarbeid som dette: – Selve grunnlaget for partnerskapet var jo at Erling likte produktene veldig godt. Det har han bevist ved flere anledninger, og han stod i bresjen for at alle lagkompiser på City skulle få en koffert. Det sier litt om hans passion for denne produktkategorien, sier Brataas, som i fjor kunne ønske fotballspilleren fra Bryne velkommen til selskapet som
minoritetsaksjonær og strategisk investor.
– Erling er psykelig opptatt av bagasje, og vi ser alltid etter likesinnede mennesker som deler våre ambisjoner, vår lidenskap og vår tankegang. En perfekt match, sier Truls.
– Men hvordan kom denne markedsføringsstrategien med å gi ut kofferter til fotballgutta på banen? Timingen kunne i vært bedre?
– Vår nye koffertserie, Ramverk Alu, er en innovasjon innenfor kategorien «hardcase luggage». Vi lagde den første aluminiumkofferten uten nagler, men med et system der alle komponentene i kofferten kan skrus fra hverandre. Dette er funksjonaliteter som ingen andre har, og kofferten kan lett repareres i tillegg til at de ser veldig premium ut. Også har vi forsterket utsiden av kofferten på en måte ingen andre har gjort før oss, med en innovasjon vi kaller Edge Frame. Den tåler mer juling, forteller Brataas om de nye koffertene som ble trillet inn og ut av busser og fly i USA i sommer. Kolleksjonen ble lansert tidligere i år og ettersom Db-gjengen visste at landslaget skulle til USA, ringte Truls Norges fotballforbund (NFF) og spurte om de ville inngå et samarbeid med sitt norske bagasjemerke. – Jeg sa; Hadde det ikke vært kult om dere reiste med en premium-koffert designet i Norge under VM?
Landslaget ble øyeblikkelig gira og gikk med på prosjektet. Vi fikk produsert en spesiallaget versjon for de med lasergravert NFF-logo, draktnumre og rune-detaljer fra den sorte bortedrakta på innsiden av kofferten.
– Hadde du forventet at interessen for herrelandslaget skulle ta av så til de grader som den gjorde?
– Ikke til det nivået. Det er lov å drømme, og det gjør vi jo, den naiviteten er viktig å ha i bunn når man bygger et selskap. Men det er jo utrolig at de gjorde det så bra. Men ja, vi tok en sjanse!
– Mange i norsk sportsbransje tenker markedsføring som annonsekroner og synlighet i eksisterende kanaler. Hva er det dere gjør annerledes som du tror flere burde kopiere?
– Jeg tror det handler om å være pragmatisk. Man må være fleksibel. Noen ganger funker annonsekroner, andre ganger ikke. En periode var Instagram den desidert beste plattformen, akkurat nå vil jeg si at hele AI er interessant. Hvordan gjøre seg søkbar for agenter. Vi må skjønne hvordan de crawler.
– Hvor mye av en avgjørelse som landslagssamarbeidet er magefølelse, og hvor mye er det faktisk et regnestykke dere gjør på forhånd?
– Mye er magefølelse. Noen ting kan du ikke vite utfallet av. Markedsføring er en god blanding mellom art & science. Den gjør seg noen ganger godt på excelarket på datamaskinen eller i excelarket i magen.
– Hvor går veien videre for Db sin egen markedsføring etter et år som dette — er det mulig å toppe et landslagssamarbeid under et VM, eller handler neste fase om noe helt annet enn store stunt?
– Jeg må si at som nordmann og med hovedkontor i Oslo, så var den hendelsen unik. Den kan selvfølgelig komme igjen, men det å få lov til å være med på reisen med laget og det norske folk var helt fantastisk og det er det kuleste samarbeidet vi har gjort. Vi kommer helt klart til å jakte nye sånne opplevelser. Som jeg skriver på LinkedIn-profilen min; jeg liker å jakte gåsehud.
