-Ved å flytte selskapet fra Gran til Nydalen i tillegg til å få inn 6 nye kolleger er det klart kulturen også blir påvirket. Dette har imidlertid landet veldig bra og vi er i dag en suveren gjeng som jobber veldig godt, sier Administrerende direktør i Alfa, Atle Bjerkli.
Bjerkli er neste toppleder i sportsbransjen vi får møte, i en artikkelserie publisert på sportsbransjen.no, som reflekterer over 2025 og som gir oss et innblikk i hvordan han ser inn i 2026.
1. Resultater & måloppnåelse
Hvilke av årets mål nådde du fullt ut – og hvorfor?
Hovedmålet for 2025 var å få sjøsatt «nye» Alfa. Vi har de siste to årene jobbet iherdig med å revitalisere merkevaren og kolleksjonen og første bølge med lanseringer skjedde i 2025. Denne utrullingen gikk veldig bra og vi ser allerede etter kort tid at posisjoneringen vår treffer slik ambisjonen var, nemlig å treffe en noe yngre målgruppe samtidig som vi ivaretok alle våre eksisterende kunder. Fase 1 er nå gjennomført, men denne jobben fortsetter utover i 2026, og de kommende årene.
Hvilke mål lyktes dere ikke med å nå, og hva gjorde dem vanskelige?
I et krevende makrobilde er det klart at det blir krevende å nå alle salgsmål. Vi hadde solid utvikling i enkeltkategorier, men summa summarum er at markedet jobber mer mot oss, enn med oss, som gjør 2025 utfordrende.
Hvilke nøkkeltall eller prestasjonsområder ga deg mest innsikt i hvordan året faktisk gikk?
Vi styrer etter en rekke KPI`er som vi kontinuerlig justerer driften etter. Den KPI`en jeg savner i bransjen vår er detaljert gjennomsalgsstatistikk. Vi har en del data, men hadde Sportsbransjen fått på plass en Nielsen database (ref. Dagligvarebransjen) ville det, etter min mening, gitt et stort løft for både leverandører og detaljistleddet.
2. Lederskap & organisasjonsutvikling
Hvilke beslutninger er du mest stolt av?
Vi har gjort mange beslutninger gjennom året jeg er godt fornøyd med. Er derfor vanskelig å trekke frem en konkret, men beslutningene som ledet frem til det sortimentet vi nå lanserer har vært veldig givende, og noe jeg er godt fornøyd med.
Hvilke situasjoner utfordret deg som leder – og hvordan håndterte du dem?
Når man er på en offensiv reise og rigger selskapet for dette, samtidig som markedet er såpass tøft som det er, er det krevende å balansere full gass på det strategiske samtidig som man ivaretar fullt fokus på det kortsiktige. Alt handler om prioriteringer, noe jeg føler vi har lyktes bra med.
3. Team & samarbeid
Hvordan vil du beskrive teamets kultur ved utgangen av 2025?
Vi i Alfa har vært på en kulturreise det siste halvannet året. Ved å flytte selskapet fra Gran til Nydalen i tillegg til å få inn 6 nye kolleger er det klart kulturen også blir påvirket. Dette har imidlertid landet veldig bra og vi er i dag en suveren gjeng som jobber veldig godt.
Hva gjorde teamet spesielt bra i år?
Må da trekke frem helheten med relansering av merkevare og sortiment som er et stort team innsats som involverer absolutt alle i teamet.
Hvis du kunne forbedret én ting ved teamets arbeidsmåte – hva ville det vært?
Mitt motto er at «alt kan bli bedre, alltid» så med det som utgangspunkt er det jo mange ting å jobbe med. Når det er sagt tror jeg vi jobber litt for manuelt i en del prosesser, men dette er igjen linket systemene våre. Her har vi imidlertid store planer for 2026 så om ikke så altfor lenge vil vi nok løse opp i dette på en god måte.
4. Marked, kunder & sportsbransjens utvikling
Hvilke trender påvirket oss mest – kommersielt eller teknologisk?
Sportsbransjen er jo fortsatt høyaktuell der trening og friluftsliv står sterkt og vil fortsette å stå sterkt i mange år fremover. Vår erfaring er at sluttkunden har blitt enda mer bevist på hva de kjøper. Enten vil man ha et rimelig alternativ eller så vil man ha det beste av det beste. Færre kunder søker mellomprispunktene. For oss i Alfa har kvalitet og innovasjon alltid vært viktig og vil forbli vår viktigste ledestjerne i all fremtid.
Hvordan klarte dere dere i møte med konkurrentene?
Vi har mange ulike konkurrenter i de ulike kategoriene vi jobber med. Flere av disse er globale mastodonter med stor påvirkningskraft. Til tross for dette opplever jeg at vi klarer oss veldig bra. Vi har unike posisjoner, i så å si alle våre kategorier, som vi ser treffer godt.
5. Innovasjon & utviklingsprosjekter
Hvilke initiativ eller prosjekter skapte mest verdi i 2025?
Da må jeg si helheten av merkevare og sortiments arbeidet vårt. Skal jeg trekke frem et produkt som gir det lille ekstra så må det være Free 2.0. Dette er en banebrytende skistøvel for Xplore bindings systemet. Foreløpige tester har vært utelukkende positive og vi ser at sluttkunder i mange land virkelig omfavner denne nyheten!
Hva testet dere som ikke fungerte – og hva lærte dere?
Det fine med å gjøre alt av R&D inhouse er at man kan teste mye forskjellig hele tiden. Vi har mange spennende ideer som aldri når markedet og de som faktisk blir lansert er grundig testet.
6. Personlig refleksjon & bærekraft i rollen
Hva ga deg mest energi dette året?
Igjen må jeg trekke frem helheten. Hele endringsreisen Alfa er på er utrolig givende og motiverende.
Hvis du skulle gitt deg selv ett råd på starten av året, hva ville det vært?
Hold fokus og ikke vik fra strategien. Vi har bare vist frem begynnelsen av ”nye” Alfa og har masse spennende i vente.
7. Fremtidsblikk mot 2026
Hva må dere, slik du ser det, ta tak i nå for å få en sterk start på 2026?
Vi ønsker å styrke vårt samarbeid med alle sportsbutikkene i Norge. Et klart mål for året er at detaljistleddet skal oppleve Alfa som en enda sterkere partner.
Hvilke uforløste muligheter tok du med deg ut av 2025?
Alfa er en merkevare med mange muligheter. Vi har tatt tak i mange av disse, men langt fra alle. Vi har mange ting i pipeline, men dette vil jeg ikke avsløre på nåværende tidspunkt.
Hvor er / hva gjør sportsbransjen mest sårbar?
Opplever at vi er i en bransje som i det lange løp står sterkt, men som i det korte bildet påvirkes mye av folks kjøpekraft og generelle troen på egen økonomi. Ingen MÅ ha det siste innen sportsutstyr men «alle» VIL ha mye og bra utstyr. Så når eg. renta og matprisene er høye kan vi velges bort, og når folk får mer penger å rutte med prioriteres vi høyt på lista.
