Antoine Thebault, COO i Amundsen Sports sier noe om hva selskapet erfarte i 2025 og hvordan de ser for seg 2026. Merkevaren Amundsen Sports har suksess i det norske markedet og satser i tillegg tungt blant annet i USA. En av beslutningene Thebault er mest stolt av var å fortsatt satse på USA mens mange andre bremset eller stoppet helt.
Hvilke av årets mål nådde du fullt ut – og hvorfor?
Vi nådde nesten alle målene våre, som handlet om digital vekst, vekst i USA og innovasjon, inkludert en vellykket lansering av vår første baselayer-kolleksjon Hero’s Hide, samtidig som vi beholdt lønnsomheten.
Hvilke mål lyktes dere ikke med å nå, og hva gjorde dem vanskelige?
Vi nådde ikke målet for Sverige. Der doblet vi omsetningen, mens målet var å tredoble. Vi ser at digital vekst der koster mer enn forventet, sannsynligvis fordi det tar tid å bygge merkevare og dermed forbedre ROAS. Markedet og forbrukeratferden er også vesentlig annerledes enn i Norge.
Hvilke nøkkeltall eller prestasjonsområder ga deg mest innsikt i hvordan året faktisk gikk?
Nettsidetrafikk, antall SoMe følgere internasjonalt, andel internasjonal omsetning, digital vekst per geografi og andel av omsetningen som kommer fra nye produkter.
Hvilke beslutninger er du mest stolt av?
Å fortsette å satse på USA mens mange andre bremset eller stoppet helt. Vi ser tydelig gevinstene av dette nå.
Hvilke situasjoner utfordret deg som leder – og hvordan håndterte du dem?
Det har vært flere. På forretningssiden handlet det om usikkerhet rundt amerikanske tollsatser og å navigere raske endringer. Vi løste dette ved å regne nøye på kostnadsimplikasjoner, jobbe aktivt med prising og leverandører, og samtidig holde fast ved vår langsiktige strategi.
På organisasjonssiden har utfordringen vært å håndtere en voksende organisasjon uten å gå på bekostning av kortsiktig gjennomføringsevne, samt å definere tydelige ansvarsområder.
Hva lærte du om hvordan du motiverer og beholder talentene?
Å være transparent om hvor selskapet er, og hvordan hver enkelt kan bidra til målene. Å ha åpen dør, lytte til hva ansatte sliter med, og faktisk hjelpe dem med å løse utfordringene sine. Walk the talk.
Hvordan vil du beskrive teamets kultur ved utgangen av 2025?
Målrettet, hardtarbeidende, høyt tempo, engasjert i vår langsiktige strategi, stolte av det vi står for, og et team som virkelig har det gøy sammen.
Hva gjorde teamet spesielt bra i år?
Sterkt fokus på selskapets mål, god prioritering, levering på komplekse prosjekter og god kommunikasjon på tvers, selv om vi alltid kan bli bedre der.
Hvis du kunne forbedret én ting ved teamets arbeidsmåte – hva ville det vært?
Å bli enda strengere på å prioritere prosjekter med høyest verdi, samt styrke prosjektledelsen ytterligere ved å involvere alle relevante bidragsytere tidligere i beslutningsprosessene.
Hvordan endret markedet seg gjennom 2025, og hvordan responderte / løste dere det?
Til tross for urolige makroøkonomiske tider økte den digitale etterspørselen for oss i alle geografier. Samtidig har to varme vintre på rad og vedvarende inflasjon gjort det mer utfordrende i wholesale-kanalen.
Hvilke trender påvirket oss mest – kommersielt eller teknologisk?
Kundene våre ønsker færre, men bedre og mer meningsfulle plagg, noe som har påvirket oss positivt. Teknologisk ser vi at AI-verktøy er lovende, særlig innen inventory management, men foreløpig er det ikke en game changer for vårt segment.
Hva lærte dere om kundene?
Vi har fått en bedre forståelse av persona til våre internasjonale kunder.
Hvordan klarte dere dere i møte med konkurrentene?
Vi fokuserer ikke på konkurrentene, vi går vår egen vei.
Hvilke initiativ eller prosjekter skapte mest verdi i 2025?
Startet i en ny produktkategori med baselayer, lanseringen av ny nettside, videre posisjonering av Amundsen som et Premium Outdoor Lifestyle-brand, åpning av butikk i Verbier, samt flere andre initiativer.
Hva testet dere som ikke fungerte – og hva lærte dere?
Bruk av AI til forecast og innkjøp. Vi lærte at vi fortsatt er smartere enn algoritmene, i hvert fall foreløpig. Vi erfarte også at «the devil is in the details», og at enkelte AI-løsninger lover mer enn de leverer, uten nødvendigvis å gi bedre nøyaktighet eller tidsbesparelse.
Hvilken teknologi eller arbeidsmetode tok dere i bruk som endret måten dere jobber på?
Centra, vår nye e-commerce-plattform, som har blitt motoren for mange av våre digitaliseringsprosesser, i kombinasjon med mer datadrevet beslutningstaking.
Hva ga deg mest energi dette året?
Å se teamene jobbe godt sammen, og ha det gøy sammen også utenfor kontoret, enten det er på Wyller, Barry’s eller i Lofoten. Og å se Amundsen vokse internasjonalt.
Hva tappet deg for energi, og hvordan vil du unngå det i 2026?
Forsinkelser i vareleveranser grunnet supply chain- og leverandørutfordringer. Vi har nå en god plan for dette, men jeg går ikke i detalj her.
Hvis du skulle gitt deg selv ett råd på starten av året, hva ville det vært?
Denne jobben handler om å håndtere uforutsette utfordringer hver eneste dag. Keep Cool, nyt reisen og fokuser på å skape langsiktig verdi.
Hva må dere, slik du ser det, ta tak i nå for å få en sterk start på 2026?
Starte alle viktige og komplekse prosjekter tidlig, ha differensierte strategier for hvert internasjonale fokusmarked, og holde et tydelig fokus på selskapets overordnede mål
Hvilke uforløste muligheter tok du med deg ut av 2025?
Mer PR i utlandet, bygge mer rundt wholesale messer internasjonalt, og snakke enda mer med kunder og partnere.
Hva vil være «game changeren» for Amundsen spesielt og for sportsbransjen generelt neste år?
Vi venter ikke på én enkelt game changer; vi bygger stein for stein. Men hvis Selena Gomez, Sinner, Haaland, Chalamet, eller McConaughey ønsker å være ambassadører, vil det selvsagt kunne akselerere utviklingen.
Hvor er / hva gjør sportsbransjen mest sårbar?
Kappløpet mot rabatter og priskrig, noe vi ikke ønsker å være en del av. I tillegg ser vi altfor mange nye brands som blaster med markedsføring uten reell differensiering, noe som gjør det vanskeligere for kundene å ta valg.
