Mens Temu og internasjonale aktører presser marginene, vokser bruktmarkedet raskere enn noensinne. Samtidig er kunstig intelligens i ferd med å endre hvordan kundene finner, vurderer og kjøper produktene sine. Det var noen av temaene da bransjen samlet seg til Sportsbransjedagen 2026.
Visste du at én av tre nordmenn handler på den kinesiske markedsplassen? Og rundt 137.000 varelinjer passerer inn i Norge hver eneste dag? Slik åpnet administrerende direktør i Norsk Sportsbransjeforening, Trond Evald Hansen, årets Sportsbransjedag.
Likevel var stemningen langt fra dyster.
Fra scenen på Holmenkollen Park Hotell kunne vi høre fortellinger fra blant annet bagasjegründergeniet Truls Brataas i Db om at vekst fortsatt skapes gjennom sterke konsepter, tydelige merkevarer og evnen til å forstå kundene bedre enn konkurrentene. Brataas trakk frem produkt- og merkevareinnovasjon som selskapets viktigste drivere, mens Toril Wikmark i Get Inspired fortalte hvordan selskapet hun er administrerende direktør for har vokst fra 120 millioner kroner i omsetning til over én milliard ved å lytte mer til kundene enn til ekspertene.
Brukthandel er ikke lenger en nisje Bruktmarkedet for sport har vokst 25 prosent, og ventes å vokse ytterligere tyve prosent i 2026. 69 prosent har handlet brukt med god samvittighet, og sykkel og ski utgjør nesten 40 prosent av alt som selges brukt. Dette er ikke lenger et alternativ til nysalg, det er en egen forretningsmulighet. Det mange tidligere så på som en trussel, blir av stadig flere betraktet som en mulighet da boder og garasjer ryddes og sportsartikler vi ikke lenger bruker, blir solgt på Finn, og de samme bodene og garasjene fylles opp med nye ting. For eksempel en løpemølle? Tall fra Opinion viser nemlig at 87 prosent av nordmenn har trent det siste året, de fleste av oss sier de har trent styrke eller løpt, mens bare 27 prosent har gått langrenn. Samtidig går en stadig større del av husholdningsøkonomien til boligkostnader, noe som gjør konkurransen om forbrukernes penger hardere enn på lenge.
Det mest fremtidsrettede temaet var likevel KI. Flere foredragsholdere beskrev hvordan kunstig intelligens allerede er i ferd med å endre både markedsføring, produktutvikling og kundereiser. Hans-Petter Nygård-Hansen oppsummerte utviklingen slik: – Kundene går fra å søke selv til å delegere valgene til KI. Når teknologien i større grad blir grensesnittet mellom kunde og produkt, flyttes makten til dem som eier dataene, rangeringen og kundekontakten.
Hans-Petter Nygård-Hansen leverte en svært god presentasjon om KI på Sportsbransjendagen
De nær 160 deltakerne fikk også innsikt i alt fra utviklingen i varehandel og privatøkonomi ved Knut Erik Rekdal, forbrukertrender og merkevarelojalitet fra Ola Gaute Aas Askheim, KI-drevet logistikk fra Pål Haugen og datadrevet kundelojalitet fra energiske Julia Paulsen. Fellesnevneren var tydelig: Innsikt, teknologi og kundeorientering blir stadig viktigere konkurransefortrinn i sportsbransjen.
Sportsbransjedagen 2026 viste derfor en bransje som står i et krevende, men spennende landskap. Temu, bruktmarkedet og KI trekker utviklingen i ulike retninger, men fellesnevneren er den samme: De som forstår kundene best, vil fortsatt ha størst sjanse til å vinne.
