Martin Kössler, daglig leder for Huginbiz® / Helping You Grow International Business, svarer på spørsmål om ISPO messen. Huginbiz er og har vært representanter for ISPO siden 2004, men er ikke ansatte av ISPO. Huginbiz deltar på stort sett alla messer i sportsbransjen. Deres ambisjon og hovedoppgave er å hjelpe nordisk brand med internasjonal ekspansjon.
Hvor mange besøkte ISPO messen i år?
ISPO hade i år 55.000 besökare (inkluderar de nya branschkonferenserna som tillkommit i år (Sports marketing congress, atomic climate summit mfl).
Hva er rekord mht antall besøkende?
Jag tror det är från 2019 då det var 86.000 besökare. Men på den tiden hade agenter och distributörer utställare-badges, det totala antalet personer på ISPO inkl. Dessa och utställare brands var då ca 120.000 personer så per idag kan man säga att omtrent 50% av besökarna fra för pandemin är borta.
Hvor mange utstillere var det i 2024?
1904 st
Hvor mange utstillere var det i de beste årene før pandemien?
Det var 3353 st år 2019. Dvs även här är det en stor tillbakagång. Talen speglar inte hela bilden, det har faktiskt ökat i utställare inom sourcing-delen men antalet brands har minskat. Framförallt brands med väldigt stora montrar vilket gör att ISPO idag är på totalt 9 hallar, förr var det 18 hallar! Varje A+B hall är 20.000m2, C-hallarna på 10.000 m2 så ISPO är fortsatt överlägset världens största mässa men ytan är halverad mot pre-covid times. Däremot så är antalet seminarier, föredrag och konferenser mångdubbelt fler.
Hva tenker ISPO om utviklingen?
Det finns många analyser som visar att s.k. «Transactional trade shows» mot retailledet kommer att minska. ISPO möter denna förändring genom enorma investeringar i att bli den ledande mötesplatsen för branschen att mötas och nätverka, samla ny viktigt kompetens och insikter genom transformationent till ett «paraply» och ett samlingssted för alla relevanta konferenser och branschfrågor, inte minst inom baerekraft och kampen mot fysisk inaktivitet sammen med WGSGI, FESI, EOG m.fl. int. Branschsamarbeten och organisationer.
Sportsbransjen.no; Mange er bekymret for ISPO sin fremtid. Fordi ISPO er en svært viktig møteplass for bransjen. De store merkevarenes fremtid som Nike, Adidas, Puma og North Face er de færreste bekymret for. De vil klare seg uansett, men nisjekonseptene hvor mange står for en stor del av innovasjonen til sportsbransjen er det lettere å være mer bekymret for. Mange frykter sportsbransjen blir «fattigere» uten ISPO messen og andre lokale / nasjonale sportsmesser.
Hva tenker du / ISPO om dette?
Jag är helt enig. ISPO trengs av alle. Även de store är på plass, även om de ikke är utstiller, selv CEO fra PUMA var speaker på ISPO. Mye innovasion ser vi i ISPO BrandNEW delen som fortsatt är verldens största start-up konkurrense i sportsverlden (där Vita-loop fra Norge scorer veldig bra). My einnovasjon sker också i supply chain och vi ser en stark ökning av designers och sourcing -ansatte fra brands på ISPO. Dessutom är det enorm ökning i produkter som anmäls till ISPO Award som alla presenteras på ISPO så innen innovasion är fortsatt ISPO bäst i verlden.
Hvordan kan man bidra til at nisjeaktører får en arena til å vise seg frem?
Brand New och ISPO awards är bästa exemplen (man trenger ikke att vara udstiller för att delta i ISPO Awards). ISPO tillbyr också mange olika kostnadseffektiva måter att ställa ut på med s.k. turn-key stands, dvs man trenger ikke att organisera och bygga ett eget stand, det gör det mye mer kostnadseffektivt för de som vill fokusera på kunbdmöten och produkter utan att investera i stora montrar för att kommunicera sitt varumärke. Det är också en mye mer baerekraftig lösning att delta.
Hvordan kan man løse sportsbransjens behov for en møteplass?
Det är kanske delvis en generationsfråga där nästa generation ser det helt naturligt att pröve nya sporter och produkter i VR-miljö (flere lager dette på ISPO allerede idag), det som definitivt mangler är «test eller demo-days» där man som inköpare kan pröver faktisk utstyr.
Utstillere på ISPO forteller om høye kostnader ved å stille ut. Hva tenker du om det?
Etter pandemin är mange stand-byggere borta, priserna har gått upp enormt på allt runtomkring mässan. Det är ikke ISPO som blivit dyrare men alla högre kostnader för alla underleverantörer gör att totalkostnaden blir högre. Därför är det viktigt att ISPO kan tillby nya lösningar än bara en tom golvyta.
Så lenge utstillerne kan regne hjem investeringen med å stille ut på ISPO så deltar de. Vurderer ISPO et konsept som er kostnadsbesparende for alle?
Ja ett helt nytt koncept lanserar på kommande Outdoor mässan i maj med flexible pre-built stands och backwalls. Det blir veldigt kostnadsattraktivt!
Når ikke de store merkevarene kommer til ISPO, kommer heller ikke de store forhandlerne, blir det sagt. Er det noen måte å sørge for at de store forhandlerne kommer?
ISPO har sedan förra året ett retail invitation program där ledande retailers, både från Europa, USA och Asia blir invitert av ISPO sammen med key exhibitors till gratis hotell nätter, retail tour i München, networking event och egen retail lounge på ISPO. Alla viktigare retailers är fortsatt tillstede och har ofta större inköpsbudget idag än förr, de som mangler är främst mange av de mindre inköparna/butikkerna men eftersom ISPOs nya datum gör att vintersportbrands och ski shops ikke längre är tillstede är totala antalet retailers selvfölgelig tyvärr mye färre nå.
Sportsbransjen.no; Utviklingen på ISPO ligner det man erfarte med Norspomessen. Norspomessen kunne selv i dag samlet 40 – 50 utstillere, men de store leverandørene ville ikke kommet. Da kommer heller ikke de store forhandlerne. Norspomessen tok konsekvensen av dette, noe den norske sportsbransjen satt pris på i sin tid.
Hva tenker ISPO rundt dette? Vil ISPO forsøke å lage ISPO like stor som for ti år siden? (eller før pandemien) Hva skal til i så fall?
ISPO blir i framtiden ikke större som mässa melleom brands och retailers men växer fortsatt starkt som messe mellom supply chain och brands-inköper. Det är naturligt när mange brands också i större utsträckning idag är retailers i tillegg till att vara leverandörer. Det «nya» ISPO som kunskaps- och nätverksbas istället för ordermesse vill accelerera i löpoet av kommande år. Jag hoppas branschen blir med på den turen. Den vil inkludere mange fler än gamla ISPO. Det sker mye digitalt och inom baerekraft som trekker nya aktörer till sportbransjen. Här är ISPO den eneste som är stark nok att attrahera tech brands och de som tillbyr store barnschtransformations-lösningar, ikke minst innen AI.
Sportsbransjen.no; ISPO utvikles bl.a. gjennom å arrangere en rekke presentasjoner og paneldebatter med dyktige forelesere og kompetente panel.
Er ISPO fornøyd med innhold og deltagere?
Nej! Det är veldig synd ikke fler tar sig tid til utdannelse och nya insikter på ISPO! Det är ett fantastiskt smårgåsbord för de som vill uppdatera sina strategier.
Ser man for seg at dette fokuset skal erstatte den etablerte messen?
Ja, delvis. Det blir naturligt med färre retailers och en mer konsoliderad marked. Men samtidigt breddar sig ISPO till nya kanaler. Ett godt eksempel är den nya Sport & Medicie -therapie-delen av ISPO messen i Hall B0 på ICM. Både sportbranschen totalt och ISPO har en stor potensial att växa till att inkludera ikke bara performance och konkurrense-sporter utan. ISPO tenker health and longevity, det är mange, mange ganger större marked än kun sport.
Er det andre ting som ISPO vurderer for å utvikle seg?
Jag tror jag redan sammanfattat den stora riktningen för ISPO i mina tidigare svar. ISPO vill inte gå baklänges i utvecklingen utan fortsätta att vara ledande och visa vägen för sportbranschens framtid.
Hva ønsker utstillerne seg? Og hva ønsker forhandlerne seg?
Mange önsker sig tillbaka till the «good old days». Det kommer ikke ISPO till att kuna leverera. Ingen annan heller. Jag hoppas istället på «the good new days». Det kommer bli mye tuffere framöver, inte lättare. Då blir det ännu viktigare att addera consumer insights, digitala hjälpmedel och göra smartare inköp i en mer effektiv supply chain. Detta ä rinte lösningar man klarar på egen hand, det krävs samarbete och kollektiv resurser för att vår bransch skall stå sig starkare mot andra branscher. Brands och retailers tenker idag för mye me,me,me när vi borde tänka we,we,we.
