Etter nær 50 år i Ramo gir Ivar Manger stafettpinnen videre. Samtidig har selskapet gjennomført en omfattende integrasjon som skal gjøre den tradisjonsrike distributøren til en av Norges ledende aktører innen sport og fritid.
Ramo har de siste månedene gjennomført overføringen av utvalgte merkevarer, medarbeidere og operative funksjoner fra Scandinavian Distribution. Integrasjonen, som ble varslet tidligere i år, er nå fullført, og markerer starten på en ny fase for den norske sportsdistributøren.
Samtidig skjer det et generasjonsskifte i selskapet. Etter 48 år i Ramo gir Ivar Manger rollen videre til Didrik Rasmussen. Manger startet i selskapet som 17-åring og har vært en sentral del av virksomheten gjennom nesten fem tiår. Frem til oktober skal han bidra i overleveringen og fungere som rådgiver for den nye ledelsen. – Tiden er inne for at andre tar Ramo videre. Samtidig er jeg svært fornøyd med de nye eierne og den retningen selskapet nå tar, heter det fra Manger, som understreker at medarbeiderne har vært en viktig faktor gjennom hele prosessen.
Bygger et sterkere kommersielt apparat
Ifølge Rasmussen er bakteppet for integrasjonen enkelt: Ramo og Scandinavian Distribution har hatt komplementære styrker og merkevareporteføljer. – Ved å samle utvalgte merkevarer og medarbeidere i Ramo får vi en bredere og mer komplett portefølje innen sport og outdoor, samtidig som vi bygger et sterkere kommersielt apparat rundt merkevarene, sier Rasmussen. Samtidig understreker han at selskapene fortsatt skal operere som separate virksomheter. – Det var verken nødvendig eller ønskelig å slå sammen hele virksomheten. Scandinavian Distribution skal fortsatt utvikles som et selvstendig selskap med egen identitet og portefølje, mens vi kan dra nytte av felles eierskap, kompetanse og infrastruktur der det gir verdi, sier han.
Mer fokus på salg og kundeoppfølging
En viktig del av strategien er å flytte administrative oppgaver bort fra den kommersielle organisasjonen. Flere støttefunksjoner som logistikk, økonomi og administrative tjenester samles i konsernet, slik at Ramo kan bruke mer ressurser på marked, salg og kundeoppfølging. – Målet er ikke bare å redusere kostnader. Vi ønsker å bruke mindre tid på intern administrasjon og mer tid på salg, merkevarebygging og oppfølging av kundene, sier Rasmussen. Han peker særlig på synergier innen salg, logistikk, kompetanse og kundetilgang. Med en større salgsorganisasjon og bredere portefølje skal Ramo stå sterkere overfor både butikker og internasjonale leverandører.
Del av Xania Commerce Group
Ramo er i dag en del av Xania Commerce Group, som består av selskaper innen distribusjon, handel, merkevareutvikling og logistikk. Konsernmodellen bygger på at selskapene skal operere selvstendig, samtidig som de får tilgang til felles infrastruktur og støttetjenester.
Lager- og logistikkfunksjonene er blant annet flyttet til Apilar Logistics, som også er en del av konsernet. Ifølge Rasmussen gir dette tilgang til moderne logistikkløsninger og bedre skalerbarhet i takt med veksten.
Ambisjon om å bli en ledende distributør
Ramo representerer nå merkevarer som Scott, Nordica, Sidas, Therm-ic, Fubuki, Orage, Mons Royale, KAVU og Mini A Ture. Porteføljen spenner over sykkel, løp, ski, teknisk bekledning, fritid og barnebekledning.
Målet er imidlertid ikke nødvendigvis å bli størst. – Ambisjonen er ikke å ha flest mulig merkevarer. Vi skal ha en portefølje vi har kapasitet og kompetanse til å utvikle. Vi skal bygge sterke merkevarer og være en langsiktig samarbeidspartner for både leverandører og kunder, sier Rasmussen. Han understreker at selskapet nå står ved starten av en ny epoke. – Dette handler ikke bare om at Ramo har blitt større. Vi bygger i praksis et nytt Ramo. Vi kombinerer selskapets lange historie og sterke posisjon i sportsbransjen med ny kompetanse, flere kategorier og en mer moderne og kommersiell arbeidsmåte, sier Rasmussen.
