NYTT TEAM: Espen Theodorsen (t.v) er ny salgs- og markedssjef i Atomic Norge. Her sammen med langrennselger Peter Rapstad.
Foto: Hans Petter Hval
Atomic har de siste årene opplevd stor vekst på langrenn, og gått fra å selge skiene sine i noen få butikker til å i dag være representert i om lag hundre norske sportsbutikker.
– Vi har utvidet mye i kundemassen på langrenn siden pandemien, sier Espen Theodorsen, som tiltrådte stillingen som salgs- og markedssjef i Atomic Norge i september. Han hyller den jobben som er gjort når det kommer til synlighet de siste årene. Selv har han jobbet med sterke merkevarer som skiprodusenten Völkl.
– Ser man hele merkevaren vår under ett, vet folk godt hva Atomic er, og i takt med den økte tilstedeværelsen i butikk har også merkevarepreferansen på langrenn styrket seg.
– Tror dere det kommer til å bli solgt flere eller færre langrennski i Norge denne vinteren enn i fjor, og hvorfor?
– Vi tror på en bedre vinter enn i fjor. En tidlig og god start er viktig for sesongen og med kaldt vær og snø i høyden tidlig i oktober, ser vi allerede god effekt i butikkene. Markedet har som kjent vært igjennom en nedgang de siste årene, men vi er nå positive til at trenden vil snu og at vi vil oppleve at langrenn finner sitt nivå i volum i tiden som kommer. Dette nivået tror vi vil være solid og bærekraftig for fremtiden. Vi gleder oss til vinteren!
– Hvordan skal dere ta markedsandeler til vinteren?
– Atomic skal vinne på produkt, tilgjengelighet og tett samarbeid med forhandlere og aktivisering av forbruker. Vi har et bredt og godt sortiment, med ski som er utviklet for å fungere i skiftende norske forhold og nøye tilpasset ulike brukere. Vi legger vekt på at teknologi og kvalitet fra toppen, skal reflektere våre produkter uansett nivå. Samtidig følger vi opp forhandlerne tett med opplæring, testdager og synlighet i butikk og digitalt, slik at kunden får riktig ski og gode råd i butikken. Vi vil også ha fokus på å øke aktivisering direkte mot forbruker med ulike aktiviteter for å skape ski glede og åpne nye dører for nye skientusiaster og den etablerte markatraveren.
Theodorsen og teamet hans holder kortene tett til brystet foreløpig, men sier de har flere konkrete aktivitetsplaner kommende vinter.
– Vi ønsker å vise hvor lett det er å smette på seg skiskoene i stedet for å bli låst til mølla, sier Theodorsen.
– Hvilken kundegruppe vil dere satse på for å få flere til å kjøpe langrennski, og hvorfor akkurat den?
– Vi satser bredt, fordi vi mener Atomic skal ha et godt produkt på alle nivåer. Det gjelder fra den som kjøper et prisvennlig par og skal ut på tur, via den aktive mosjonisten som går ofte eller trener, til dem som går enkelte tur- og mosjonsløp. Vi har også tilbud til supermosjonisten og eliteutøveren. Vi mener det er viktig å være synlig i alle kanaler og prissegmenter. Da fanger vi forbruker uansett hvor i løypa de er, og kan følge dem videre når de utvikler seg og har behov for mer avanserte utstyr. Vi ønsker også å ha et
konkret fokus på å legge til rette for aktivisering av barn og unge. Dette er viktig i dag, men også et fundament for fremtiden. I tillegg vil vi skape en alternativ treningsarena på ski for alle de som har funnet frem løpeskoene eller sykkelen de siste årene. Denne gruppen er åpenbart glad i aktivitet og her vil vi forsøke å gjøre grep som åpner muligheten for en aktiv vinter på ski.
– Hvis hele bransjen kunne gjøre én felles ting sammen for å få flere på langrennski i vinter, hva skulle det være?
– Det er en gruppe som umiddelbart stikker seg ut og som må både engasjeres og aktiveres. Det er den løps- eller sykkelglade mosjonist eller supermosjonisten som trenger en alternativ treningsform på vinteren. Her må vi sammen skape engasjement som gjør at veien ut i løypene blir enklere og mer attraktiv for forbrukeren.
På lang sikt og som et større prosjekt for bransjen, ønsker vi å jobbe aktivt med å få barn ut på ski ved å hjelpe med tilgjengelighet av utstyr for barn. Skidag på skolen eller andre fritidstilbud skal ikke begrenses av tilgjengelighet. Så her må det jobbes mot butikker, organisasjoner, og politikere for å legge til rette for at barn kommer seg ut på ski og er i aktivitet også om vinteren.
– Hva er den viktigste nyheten fra dere i år, og hvem er den laget for?
– Til vinteren kommer vi med en ny skøyteski med navn Redster S7 Gen S. Dette er i utgangspunktet en ski i kategorien semi-racing, men den favner bredt og passer de fleste som ønsker å utvikle skøyte ferdighetene sine, fra turgåeren til supermosjonisten. Gen S er et forholdsvis nytt konsept fra Atomic hvor vi lager skøyteski med mye innsving. Stabilitet og skikontroll er nøkkel ord i denne sammenhengen. I tillegg kommer vi med en helt ny toppmodell skøytesko med navn Redster S9 Carbon Boa. Dette er kanskje ikke skoen for den typiske markatraveren eller det største produktet i volum, men det beviser at vi er innovative og at vi ønsker å utvikle langrennssporten videre. Dette er et produkt som leverer på absolutt topp nivå.
